Hvad skal man med en forretningsplan?
Det er vigtigt at forstå, at du ikke KUN skal lave en forretningsplan fordi en bank eller investor ønsker det, men at du skal lave den, fordi du selv vil ha glæde af den.
En forretningsplan skal være et værktøj, som du kan bruge selv og ind imellem tage frem og måske ændre i, eller se om du arbejder struktureret frem mod det du vil opnå.
Helt kort består den af
- Hvem er jeg
- hvor er jeg idag
- hvor vil jeg hen
- hvordan kommer jeg derhen og
- hvornår regner jeg med at være der.
Dette skal ikke udgive sig for at være en skabelon.
Jeg er ikke vild med skabeloner, som ofte bare bruges, ved at folk sætter deres navn ind, og ændrer ganske lidt, og ofte kan en hver god investor eller bank, med det samme spotte, at det her drejser sig om en gang copy/paste med små ændringer
Planen vil bl.a.
kunne samle trådene fra dine øvrige forberedelser og derved gøre din start af
virksomheden meget mere overskuelig - både for dig og dine rådgivere.
I stedet vil jeg dele den op, så der er overskrifter med stor skrift der viser hvilke elementer jeg mener skal med i en god forretningsplan - så overskrifterne kan bruges som en slags indholdsfortegnelse til den forretningsplan du vil udarbejde.
Du bør altid starte med en sammenfatning der samler alt det du har i planen op - noget der max fylder en A 4 side, og lad den side være sat op, så det er let KUN at læse den, hvis det er første skridt for en bank eller investor.
Sammenfatning - For nogen vil den række som det eneste - f.eks. til en bank, men prøv at komme lidt videre - Vil du kun ha EN side f.eks. til banken, så kan du tage det der er med blåt her bare:
Denne indleder du med at kort beskrive dig selv som person, alder og evt helt kort tidligere virke.
Du beskriver i hvilken form du vil drive dit firma. Er det som personlig virksomhed eller i selskabsform, og har du stiftet virksomhed skriver du dit CVR nr - og ellers skriver du hvornår du venter at stifte virksomheden. Sammenfatningen er faktisk i sig selv en slags indholdsfortegnelse, for den omfatter helt kort det som står med flere ord i de enkelt afsnit.
- Fortæl om dig selv - navn - adresse, alder - erfaring/uddannelse. Er I flere stiftere/ejere skal hver person beskrives.
- Beskrive kort din forretningside - som jo kommer mere uddybet senere og du beskriver kort din baggrund for, at forvente, at du kan opfylde planen. Nøjes du med denne side 1, må du gå lidt dybere ind i idéen -
- Hvordan udføres den (webshop/autoværksted/service) Opgiv CVR hvis du har det eller beskriv hvornår du forventer at få det
- Beskriv virksomhedsform - personlig virksomed alene eller som I/S eller i selskabsform.
- Hvem er kunderne (aldersgrupper/køn)
- Hvem er de forventede leverandører
- Giv resume af hvordan du ser markedet for dine produkter eller services og hvor du forventer at skille dig ud fra de fleste konkurenter
- Beskriv eventuelle risici du selv ser
- Beskriv hvis der er regler du skal overholde (importregistrering/fødevaretilladelse/miljø osv)
- Beskriv kort din økonomiske situation - hvad har du af midler og hvordan vil du finansiere forretningsplanen - og hvad er pengebehovet fremad. Henvis til budget og likviditetsbudget som du vedlægger.
Så skulle du ha et resume.
For en dels vedkommende, er det som nævnt sådan, at denne side 1 vil være hele planen.
Budget kort
Det er altid sværere at budgettere indtægter end udgifter. Vær lidt forsigtig på begge sider her. For mange vil princippet - INDTÆGTER FØR UDGIFTER være det eneste rigtige. Det betyder, at du sørger for at sætte penge ind på bankkontoen, som på forhånd dækker de udgifter du har til opstart, inden du forventer indtægterne komme ind.
Dernæst budgetterer du forsigt, så du kun bruger penge, når du faktisk får penge ind.
Lav en excel med et lille budget - det hedder driftsbudget, og lave gerne også et lille likviditetsbudget.
Likviditetsbudget er for mange mest af alt, at man viser, at man ved man skal gemme penge til at betale moms med, da moms jo kun kommer en gang i kvartalet i begyndelsen.
----------------------------------------------------------------------------------------------------
Den lille forretningsplan øverst, sammen med et lille budget, vil ofte kunne række til brug for åbning af bankkonto til erhverv - MEN jeg vil stærkt anbefale, at man uddyber forholdene mere.
Vil man det, så kommer man så til side 2 og frem:
Vil man det, så kommer man så til side 2 og frem:
Fuld beskrivelse af dig selv, din virksomhed og eventuelle partnere og bestyrelse eller andet:
Her kan du bruge langt flere ord end du gjorde på side 1.
- Beskriv dig selv mere detaljeret.
- Hvad har du for uddannelse
- Hvad har du tidligere beskæftiget dig med.
- Hvad er din økonomiske position
- Nævn gerne om du er gift osv
- Har du partnere med, skal disse beskrives lige så grundigt og du skal også, hvis du vil anvende revisor, nævne dennes navn.
- Beskriv i hvilken form du vil drive firmaet som personlig virksomhed eller som selskab - alene eller med partnere og medejere.
- Opgiv dit CVR nummer - eller angiv din forventede stiftelsesdato
- Beskriv om du driver det fuldtids eller om du har andet arbejde samtidigt, og i så fald hvordan det påvirker din økonomi.
Alt dette er det som jeg kalder - hvem er jeg og hvor er jeg.
Din forretningside:
En grundig beskrivelse af hvad din idé Feks:
- Du vil markedsføre xxx
- En gennemgang der viser, at du har tænkt det hele igennem og har en plan. Hvilke produkter og eller services - og til hvilket marked - Danmark, private eller hvad det nu kan være.
Her har du det jeg kalder, hvor vil jeg hen
Udførelsen af idéen:
- Hvordan har du planlagt at din ide skal blive til virkelighed ved f.eks.:
- Du vil ha en webshop
- Du vil reklamere via xxx
- Du vil skaffe xxx som leverandører og hvordan skaffer du dem
- Hvem er leverandørene
- Hvad er der af lovmæssige krav, fødevaretilsyn, el-.prøvning osv
- du vil ha varelager - eller du vil dropshippe
- du vil adskille dig fra konkurrenter med
En grundig beskrivelse af dine tanker helt enkelt
- Beskriv også:
- Hvad du skal bruge.
- Skal der være ansatte
- Skal der være produktionsmaskiner
- Tilknytter du en betalingsløsning hvis det er en webshop og hvilken løsning har du i tankerne - og husk den skal med i dit budget så der er sammenhæng.
Det er det jeg kalder "Hvordan vil jeg komme der hen"
Markedet - kunderne og konkurrenterne:
- Beskriv hvordan du mener markedet ser ud - hvor meget sælges der mon af de varer - eller
- Hvor mange andre er der på det marked
- Er det lokalt salg eller over hele Danmark eller yderligere lande
- Hvem der de største konkurrenter du vil løbe ind i
- Hvad kan de som kunne være et problem for dig .- og hvordan vil du alligevel skaffe dig plads på markedet
- Kunderne - hvem er kundegruppen - alder - mand/kvinde/alle - geografisk beliggenhed.- hvor mange er der mon ialt i din kundegruppe
- Risiko - Hvad er der for risici - ansvar du kan pådrage dig, lager der kan rådne, kunder der kan returnere varer - beskriv hvor stor du ser de forskellige risici og hvordan du vil tackle dem.
Aktiver - hvad skal du bruge:
Beskriv hvad du skal bruge og beskriv gerne hvis det skal anskaffes i flere omgange efter hånden som du tjener penge:
- Computer Anskaffes f.eks. dag 1
- Telefon Anskaffes f.eks. efter 2 mdr
- Skrivebord Anskaffes ??
- Lokaler eksternt eller starte hjemmefra¨
- Transportmidler
- Varelager
- og og og
Hvordan finansierer du din start omkostninger og den indledende periode:
HVORDAN får du finansieret alle disse ting -
- Hvad har du selv af midler
- Hvad købes på kredit
- Hvad forventer du at banken stiller op med - har du en aftale allerede nævn den eller ansku hvor meget du skal bruge
- Investorer? Skal du har eksterne investorer ind og hvordan - er der allerede aftaler skal de være med i indledningen
Øvrig lovgivning:
Er der lovgivning du skal overholde som f.eks:
Miljø
Varesikkerhed - el- test
Fødevare godkendelse
Kunders returret (webshop B2C)
Kemikalier (zink i smykker - kemikalier i krem, formaldehyd i tøj f.eks. )
Evt miljø mærker og andet du vil tilsluttes - Økotex tøj, svanemærke - E mærket for nethandel osv osv
Oversigt over indgåede aftaler
Har du allerede indgået aftaler med leverandører eller kunder eller ansatte, så skal de nævnens og beskrives.
Opsamling af den økonomiske situation:
Dette er jo til dels med i en del af det tidligere, men nu samler du så tingene sammen:
Din nuværende situation -
Situationen som du tror den ser ud om f.eks. 3 - 6 mdr
Henvisning til et budget for det første år.
Her vil du være noget til "hvornår vil jeg forvente at være i første ankomst"
Om budgettet:
Et budget er en meget vigtig ting at udarbejde. Det kan f.eks. gøres i excel og være bilag 1 til aftalen.
Det almindelige driftsbudget indebærer jo en masse usikkerhedsfaktorer, men man må prøve så godt som muligt, at angive omkostninger og indtægter som man forventer dem
Ofte er de faste omkostninger de letteste at starte med:
Lav øverst måneder og så linjer for forventet indtægt / udgift
Lidt eksempler
Jeg skal ha et overskud som jeg skal bruge som "løn" på kr 20.000 per måned før skat
Husleje kr
Køb af aktiver med straks afskrivning
OSV
Driftsbudget og likviditetsbudget:
Start som nævnt med driftsbudget som er lettest - lad os se et helt tilfældigt lille bitte eksempel
Likviditetsbudget adskiller sig fra driften ved, at man jo ikke altid får penge den dag man sender regningen ligesom man jo også ofte selv har f.eks. 30 dages kredit fra leverandører.
Endeligt så er moms ikke en del af driftsbudget og regnskabet, men i likviditetsbudget er man nødt til at regne salgsmoms og købs moms ud for at kunne se hvornår man skal betale moms,så man har pengene klar til betaling.
Likviditets budgettet vil derfor skubbe f.eks. indtægter og udgifter en måned frem, hvis det altid var 30 dages betaling. Andre får måske betaling samme dag de sender varen via nettet, og her skal der jo så ikke ske en forskydning
Det kan laves på mange måder, men jeg har bare lavet et simpelt eksempel her, hvor jeg bla. a laver denne lille ekstra beregning af moms ind og ud.
Det vil ofte være en god idé at få en kyndig økonomimand eller revisor med ved udarbejdelse af det første budget - og resultatet vil gøre driften langt mere forudsigelig, også selv om et budget i sagens natur har mange usikkerheder.
Her det lille ex. på likviditets budget
Hvis der skal en investor ind:
Beskriv her, for de tilfælde hvor du ønsker en investor med indover projektet:
Du har jo allerede i dit budget taget højde for det beløb du skal ha i overskud INDEN skat for at kunne klare dig selv (de 20.000 kr betyder, at du jo skal af med ca 8.900 kr i skat per måned ved et overskud på 20.000 kr .- alt andet lig.
Hvis det er i personlig virksomhed er det bare overskud du behøver du skal angive. Hvis det er i et selskab, så kan du kalde det løn til dig selv.
Du mangler så evt at fortælle din investor, om dine tanker for denne:
- Hvor meget forventer du investeret
- Bekræft til investor hvor meget du selv investerer i kroner
- Bekræft til investor hvor meget du selv har investeret i tid og hvor meget du fremover vil investere, og hvad du selv skal ha som overskud for at dække dine egne omkostninger
- Fortæl hvordan du forventer investor får sine penge igen
- Er det en type lån du ønsker - forvent så ret høj rente i forhold til banken og prøv altid banken først
- Er det tanken investor får andel i selskabet .- hvordan, hvor meget og hvornår. Her vil en ejeraftale som i dette link være meget vigtig
- Har du forventinger om aktiv deltagelse - og beslutningsret - beskriv det
Læs i det hele taget meget mere om de forventinger INVESTOR KAN HA I DETTE LINK
Jeg blogger her bare efter min bedste viden, og kan ikke holdes
ansvarlig for evt. fejl eller misfortolkninger i mine tekster.
SE MEGET GERNE MINE 7 E-BØGER OG PAPER-BACKS SOM ER GULD VÆRD FOR
MANGE MED LINK TIL INDHOLDSFORTEGNELSE OG KØB:
De følgene er alle links til bøgerne
”START-UP" Komplet iværksætter ”bibel” – Lækker
inspirerende hard-cover bog med alle former for virksomhed, IVS+ApS og masser
af inspirerende materiale at kaste sig over, og siden som uundværligt
opslagsværk
”Jeg vil væreSELVSTÆNDIG" Alt om at stifte og drive Enkeltmandsvirksomhed, PMV og I/S, samt selskaber som IVS og ApS
